为抓住岁末物流、客运旺盛的有利契机，促进机出柴油增量，汕头石油以“多卖一吨油”销售竞赛活动为主线，通过走访开拓客户、整合暖心营销、净化市场环境等，深挖节前机出柴油增量潜力。1月份，机出柴油销量4333吨，完成计划112.0%，位列全省第一，同比增长35.3%。
客户走访，增强客户粘性。新年之初，汕头石油通过开展新春客户座谈会、加强节前客户走访等方式，为工厂、货运、客运等用油大客户送去节日祝福的同时，进一步加强与客户的沟通，摸清客户节前用油需求，将当期油品、非油品等营销政策及服务配套措施宣传到位, 锁定客户的节前“最后一箱油”，提高客户的满意度及忠诚度，做大做强机出柴油销量，并了解掌握节后开工动态，为节后及时开展营销工作打下坚实基础。
组合营销，深挖增量潜力。该公司不断完善和拓展营销广度和深度，充分整合营销措施，开展“办柴油卡送好礼+油非互动加满送礼+免费热水+司机休息室”的暖心组合营销：新办理柴油联名卡且绑定APP的客户，可获得海龙尾气处理液现金券或鸥露无芯卷纸兑换券；在金特、红旗岭等国省道站加柴油满一定额度可获得加多宝、方便面等暖心礼品；在部分油站打造司机休息室，为过往司机免费提供歇脚、休息的暖心服务。暖心组合营销推出以来，通过线上宣传、口口相传等加大宣传力度，受到了柴油车司机群体的欢迎，进一步提高了客户进站的消费主动性。
配合打私，净化市场环境。新年以来，汕头地区成品油走私又急剧抬头的形势。为进一步加大打击走私工作力度，该公司加强与当地海关、边防、公安等政府部门的沟通协调，积极参与双节专项打私行动，1月份，累计协助查获走私油罐车10台、走私油轮1艘、黑油窝点1个，配合收储查扣涉嫌走私柴油合计520吨，促使当地成品油经营环境得到有效净化。同时，该公司还注重以打黑塑造品牌形象，利用微信平台推送相关微文，做好非标油对车辆损害、自设罐安全隐患等内容的宣传，引导当地市民重视，从源头上抵制走私油，为机出柴油销售营造良好的外部环境。
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