华为剑指“云化” 掘金万亿级企业市场
李凡
在全国工商联“2016年中国民营企业500强”排行榜上夺得头把交椅的华为，向外界描绘了面向未来进一步做大做强的路径。
华为创始人任正非于2016年6月在全国科技创新大会上提到，华为下一阶段的目标是，2020年营业收入超过1500亿美元（折合人民币超过1万亿元）。华为2015年营收608亿美元，这就意味着，“十三五”期间，华为营收要在2015年的基础上再增长1.5倍。
如何实现这一目标？任正非曾经说过，当前4K/2k/4G和企业、政府对云服务的需求，使网络及数据中心出现了战略机会，这是华为的重大机会窗。华为要敢于聚集力量，密集投资，饱和攻击，扑上去，撕开它，纵深发展，横向扩张。
华为副董事长、轮值CEO胡厚崑于2016年8月31日在“华为全联接大会”上表示，“到2025年，所有的企业都将用到云，85%的企业应用将部署在云端，未来，企业云将成为云化的重点，这是华为的重大机遇。”
华为副董事长、轮值CEO徐直军也于2016年9月1日表示，“做企业最怕市场不变化，有变化才有机会。当前，全球企业的IT架构都在走向云化，这对华为来说是重大市场机遇。”
欲作“云的2.0时代”引领者
华为早在2007年就提出“端、管、云”战略。简单理解，所谓“端、管、云”，一是谁控制了终端，谁也就控制了信息化的大市场，二是建立足够粗壮的“管道”，让终端跑在“信息高速公路”上，三是最终让更多的计算能够在云端运行。
华为原本是一家以电信设备为主营业务的制造企业，为推动“端、管、云”战略的实施，2011年成立的消费者BG、运营商BG和企业BG，也就分别对应了“端、管、云”战略。
当然，随着物联网、大数据、人工智能等技术兴起，华为的“端、管、云”战略也有了更丰富的内涵。
胡厚崑提出，未来“智能社会有三大特征，一是万物感知，二是万物互联，三是万物智能”，而实现这三大特征的基础，就是拥有更加先进的ICT技术；在未来智能社会，“终端是万物感知的触角，网络联接万物，云则是万物智能的源泉，与此对应的是全面协同的‘端、管、云’架构。”
“机器与人的距离变得越来越近。从大型机时代的几公里、PC机时代的几米，到智能手机时代的几厘米，再到可穿戴设备时代的几毫米。最后，可植入的智能设备将让人、机融为一体。5到10年内，将出现各式各样的多场景、自适应的智能终端，智能手机只是其中一种。”胡厚崑认为，未来，所有的人和物都可以感知环境，成为智能世界的人口。
同时，未来的光缆和无线网络将提供无处不在的超宽带、低时延的网络联接，“在4G移动网络条件下，理论上可达到50毫秒的时延，这个速度对于网络运行VR、AR类应用还不够快。未来5G时代，理论上网络时延可达到1毫秒，今天无法实现的很多应用，都有希望实现了。”
另外，未来分布在全球而又相互联接的计算机，将汇聚智能社会的海量信息，在云端生成一个“数字大脑”，这个“数字大脑”将是实时进化、永不衰老的。
胡厚崑强调，正是基于这些理解和假设，华为才一直致力于打造智能社会的“端、管、云”技术架构，并将之视为华为重点投入的战略方向。
华为方面认为，过去十年，谷歌、亚马逊、滴滴、Airbnb等企业，是“生于云的一代”，这些企业开创了“云的1.0时代”，利用云技术、云架构实现资源共享，创造了颠覆性的商业模式。目前，这些颠覆者的成功已经唤醒各行各业。下一个十年将是“云的2.0时代”，在这个时代企业将成为“云化”的主角，各行各业都将在“云”中成长，各种“行业云”将兴起。
“进入‘云的2.0时代’，企业将成为主角。在塑造‘云的2.0时代’的过程中，企业应该坚决进行数字化转型，坚定不移成为数字化企业。”徐直军明确指出，“要成为数字化企业，首先要实现企业的人与人、物与物以及人与物的全联接，同时也要把企业的员工、客户、合作伙伴、供应商连在一起。企业要基于大数据和人工智能开展运营。另外，把实时决策融入业务流程，实现自动化，使企业运营更简单、高效、智能。”
面向行业云和企业云市场的优势
正是由于华为在“管道”建设方面的出色表现，华为在过去十多年得以逐渐超越爱立信、诺基亚等巨头，成为世界领先的电信设备提供商；同时由于看准了智能终端的价值，华为在过去数年快速崛起，成为了全球前三、中国第一的手机厂商；现在，在全世界企业的数字化浪潮中，华为开始拥抱“云化”，投身规模更大的企业级市场。
业界普遍的看法是，在全球范围内，运营商电信设备和智能终端都是数千亿美元级别的市场，而企业业务市场则是万亿美元以上级别的市场。
而华为IT产品线总裁郑叶来在“华为全联接大会”上表示，目前，只有20%的企业应用运行在云端，“我们认为企业应用向云端迁移的速度将不断加快，预计2015年将达到85%的企业应用运行在云端。”也就是说，企业业务的市场空间正在加速释放。
华为强调在企业数字化转型过程中的“云化”机遇，但华为企业BG总裁阎力大指出，“对企业业务来讲，最大的机会是行业和企业的数字化转型，而在数字化转型过程中，‘云’只是众多技术中的一种，行业和企业的数字化转型不仅需要‘云’的技术，也需要物联网、大数据等技术，而华为在‘端、管、云’战略下的协同能力，是全球少有的。”
目前在华为运营商BG、消费者BG、企业BG“三驾马车”中，企业业务是跑得最快的那驾马车。在2016年上半年业务报告中，华为将企业业务进入加快发展轨道的原因，归于“云计算、存储、SDN等主力产品和平安城市、电力物联网等解决方案在公共安全、金融、电力、交通、教育、媒资等市场上的广泛应用”，这大致勾勒了华为企业BG目前发力的重点行业和产品。
目前来看，在企业业务上，华为最看重“云化”机遇。相关研究机构的预测显示，全球云计算市场规模将由2015年的1750亿美元增长到2016年的2039亿美元，2019年将达到3150亿美元。仅仅是企业业务当中的云计算市场，将很快达到与运营商电信设备、智能终端相当的市场规模。
不过，在云计算市场上，当下的全球明星当属亚马逊、微软、谷歌、IBM，中国明星当属阿里巴巴、腾讯等，华为将在其中扮演什么角色？
在谈到对云计算市场的看法时，胡厚崑表示，在“云的1.0时代”，“只有几朵云在天上飘，可能还是同质化的，到了‘云的2.0时代’，会有几千朵云几万朵云升起来，这将产生不同的技术模式、商业模式、思维模式。”
在华为多位高管眼中，以亚马逊、阿里巴巴为代表的云计算厂商，提供的是一种“电商云”，而行业和企业的数字化转型，正在催生技术形态、商业形态不同的行业云和企业云，这才是华为在“云的2.0时代”的重大机遇。
徐直军认为，对于“电商云”，华为可能没有任何优势，但对于行业云和企业云，华为过去28年与各行各业打交道，更加了解行业和企业，这将成为华为的优势。同时，徐直军指出，云市场是如此之多元化，面向未来的竞争不是太多了，而是有实力的竞争者太少了。
市场策略坚持“生态圈”理念
相对于以直销为主的运营商电信设备市场来说，企业业务是一个完全不同的市场，华为将采取何种市场策略在这块市场攻城略地？
据了解，华为2010年开始筹备独立运作企业业务的时候，就考虑到了企业业务可能是与运营商市场完全不同的市场，需要多方合作、共同开发，但是华为并不清楚多方合作的分工界限在哪里。
公开报道显示，华为企业BG于2011年成立以后，立即吸引了一大批渠道商和合作伙伴，但由于分工界限的模糊，渠道销售推进的并不顺利。这是任何一家企业在开展新业务的时候都可能碰到的弯路。直到2012年，华为企业BG提出“聚焦”和“被集成”的业务战略，也就是说，华为在企业业务市场上“聚焦”提供ICT基础设施，在面向客户的最终解决方案中，华为的产品是“被集成”的，当然，合作伙伴的产品也可以“被集成”，由此，华为企业BG才稳定了自己的合作伙伴体系和渠道代理体系。
此后，华为进一步明确了“上不碰应用，下不碰数据”的原则，这让合作伙伴、客户进一步坚定了与华为“在一起”的信心，也让华为“生态圈”呈现快速扩张趋势。数据显示，截至2015年年底，华为企业业务中国区的合作伙伴数量已从2012年的500家增长到5200多家；其中，业绩超过1亿元的合作伙伴20多家，金银牌合作伙伴总数超过600多家，国内TOP10的集成商都已与华为企业业务中国区展开了合作。
业内人士指出，当今的企业IT市场，实质上已经变成“生态圈”与“生态圈”之间的竞争，谁的“生态圈”半径更多、关系更牢固，谁的“生态圈”也就可以收获更多市场份额和商业利益；华为通过“被集成”“上不碰应用、下不碰数据”等策略，与“生态圈”一起深入各行各业，共同面对客户、有钱一起赚的理念是非常成功的。
华为企业BG中国区副总裁（销售）杨萍近日也表示，2016年年初推进建设的智慧城市生态圈、ISV生态圈、云生态圈、分销生态圈将成为华为企业BG继续快速扩张的重要动力。
在2016年“华为全联接大会”上，多位高管重申了华为企业业务“被集成”和“上不碰应用、下不碰数据”等理念，并宣布了在海外市场上与主流电信运营商共同开发“云化”市场，以及在国内市场与“生态圈”合作伙伴一起面对数字化转型机遇的市场策略。
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