慧聪LED屏网报道
在上篇题为《“天”变了!中国中小企业生存环境的巨变与警示》一文中，深圳市华天伟业科技有限公司(以下简称“华天伟业”)总经理洪金文直言：随着时代的发展，企业经营环境正在发生改变。
洪金文表示，如今中小企业面临的生存环境相比过往，在产品端、市场端、管理端、成本端、资本端以及社会环境等六方面都已经发生巨变。
“这一切很有可能是国家的一次大谋略，通过‘大众创业，万众创新’的国策，加大竞争，再通过加大五法执行，优胜劣汰，淘汰劣质产能，引导资本和创业向创新型、可持续型产业发展，目的就是倒逼产业升级，改良GDP结构。”
但不论如何，如今的市场形势越来越严峻。如何在越来越规范化的经营环境中更好地生存与发展?如何在越来越残酷的市场环境下实现突围?成为中小企业探索的主题。
当下LED产业竞争激烈，大企业依靠资本力量，通过扩产占得规模化优势，通过兼并购获得更好的盈利方式。对于多数中小企业而言，无法获得资本市场的青睐，进而不能更好地内生外延。在如此严峻的形势下，中小企业如何实现突围?
华天伟业总经理洪金文表示，对于中小企业而言，主要有如下几种突围模式：
1.走细分市场、细分产品品牌突围模式
此突围模式的核心价值体现在品质可靠而被信任，功能强大，其特点是产品定价较高，利润空间较大。但是时间成本高，而且起动资金大，所需人才高端。
“做细分领域品牌是一项不错的选择，前提是企业要有一定的资金实力。”洪金文坦言，“它重点突出品牌建设、市场运作、工业设计、品质控制以及供应链整合的能力，弱化了生产制造、技术开发能力。细分品牌突围模式属于一种轻资产、重流通模式，通过市场细分、产品细分及品牌运作，提高毛利率，以此抵消生产制造与技术开发成本。”
2.单品极致性价比，快速引爆市场模式
单品极致性价比突围模式的核心价值体现在性价比高，价格低，然而产品利润较低。适用于量大，标准化程度高的产品领域。
“此突围模式强化产品工业设计和产品技术开发的能力，让产品极致化，依靠超高性价比引爆市场，用互联网思维快速传递产品价值，快速占领市场。”洪金文谈到，“不过，其推广和占领的速度很重要，要懂得如何规避商务风险 (低利润低风险);另外，产品迭代跟进的速度要快，否则复制者跟上，企业再发展将会受阻。”
3.多品种，少物料引爆市场模式
多品种，少物料引爆市场突围模式核心价值体现在服务能力强，客户的交易成本低，市场机会多，具有高价格、高利润特点，适用于量小、标准化程度较差的产品类型。
“此突围模式强化产品平台建设，多产品，种类齐全，以此增加市场机会。”洪金文强调，“企业切勿因多品种而多物料造成重管理，应通过物料共用方式，减少因多品种所带来的管理成本增加。”
当然，中小企业要从激烈的生存环境中突围并不是一件简单的事。在根据企业自身实际情况明确突围方式的同时，中小企业还需要转变几大现有的错误观念，树立正确的经营理念。
首先，企业要做强，不要贪大，要先强后大。洪金文表示，企业要优先考虑做强，而不要刻意求大。强才是企业的立命与发展之本，大应成为强势发展的自然产物。
其次，企业不要太贪吃，注意“食物”营养及它的系统风险。其实，企业和人一样，吃多少不是最重要的，吃了多少有营养的食物才是最关键的。让每一次“进食的食物”都变成肌肉，才能促进企业的良性发展。
再次，重资产不是企业的核心竞争力。洪金文提到，太多企业误认为重资产是核心竞争力，所以动不动就是重资产布局，导致企业现金流枯竭。当然如果是产业发展必要，而其它同行又没有实力投资，就另当别论。
此外，有客户并不等于拥有市场。值得注意的是，市场是一个群体客户的共性需求，客户是群体的一员。企业想谋求大发展，需要用大数据思维和价值法则，做大客户基数和更大的市场，不能被个别客户绑架，进而陷入被动局面。
责任编辑：李莉梅
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