近年来，传统的户外、短信、门户不再是地产项目销售法宝。做好圈层，通过事件营销，产品信息得以有效释放，同时在潜在的圈层客户中留下深刻印象成了开发商新营销手法。此外，与时尚、文化、艺术领域相关的主题活动搭台也是众多房企青睐的营销手段。
地产和文化时尚
搭台成趋势
如去年底首开琅樾联手北京服装学院做2015国际青年设计师作品发布并T台走秀； 央企鲁能集团也请来李玉刚为鲁能·7号别墅代言。在代言该项目半个月后，李玉刚亲自创作了一首音乐作品《心约鲁能》，以表达对鲁能、养心的情愫；今年 5月15日，凯德集团宣告与《中国好声音》的战略合作，借此拉开凯德·中国好声音音乐嘉年华全国系列活动序幕。
而自入市以来就引起了市场广泛关注的碧桂园森林城市，继4月连续举办了三场场场火爆的德云相声专场之后，碧桂园森林城市再次携手中国相声第一品牌德云社，举办全国巡回演出。5月22日，碧桂园森林城市将正式来到北京，以一场别开生面的相声大会开启北京站的巡展活动，为京城带来一场相声饕餮盛宴，届时，“德云一哥”郭麒麟将亲率团队与张鹤伦等众星倾情演出。据悉，现场除了有神秘大礼送出外，还为认购森林城市的客户准备了独家优惠，并特邀海外精英讲师分享关于子女留学教育、海外养老医疗、海外置业投资等。
跨界营销 各有所图
以低调著称的凯德集团这次却不动声色地成为2016《中国好声音》首家地产行业战略合作伙伴，可谓房企在跨界营销方面的一次有力突破。此前，鲁能地产相关人士表示，鲁能·7号别墅之所以邀请李玉刚代言，看重的正是他深厚的艺术内涵，这也是项目所要传承和表达的。
而首开集团的跨界尝试则是想探索建立一个交易服务平台，将服装、配饰等定制化服务纳入到项目客户服务中去，让私属定制成为一种生活方式。
据了解，投资超2500亿元的碧桂园森林城市项目，位处新马经济特区核心，地处柔佛州新山，属于新马特区所在地。该地距离新加坡直线距离约2公里，与新加坡仅一桥之隔，房价仅为新加坡的1/4。这座规模近20平方公里、建筑外墙长满植物、地面都是公园、无车辆穿行的智慧生态之城，是移居养老投资的绝佳之地。计划发展旅游会展、教育培训、医疗保健、外企驻地、近岸金融、电商基地、新兴科技、绿色与智慧产业等八大支柱产业，打造可容纳几十万人口的智慧生态之城。此项目从2015年进行开发，持续到2035年。该项目落成后，不仅是全球首个垂直绿化立体城市，而且因为采取了分层交通体系，也将是世界惟一地面无车的立体化城市。在该项目的交通体系设计中，底层为停车静态交通区；第二层为城市通勤道路，包含中小型市政基础设施、交通枢纽、公共服务设施等；第三层就是十几平方公里地面，无车辆穿行，轨道交通位于高架桥上，地面全是公园，可步行可骑自行车，楼盘也都是建于此层之上。
一个是理念超前的未来城市，一个是积淀古老文化底蕴的国粹经典，二者交汇，将碰撞出什么火花？“在我的心目中，森林城市是我梦想中的城市典范。”一向低调的碧桂园集团董事局主席杨国强曾说过。据悉，除了超前的设计理念，在配套上，森林城市也引入了大量优质配套。目前，森林城市已与国际顶级医院、医疗服务和研发机构积极接洽，业主将享受世界级的医疗服务。已签约美国名校，享受从幼儿园到大学的名校教育。
业内人士表示，未来房企若要寻求突破，除了在营销新手段升级之外，品牌的差异化塑造与推广也将是核心竞争力。
信报记者 朱盈洁
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